Del blog de Business Model Alchemist encontramos este fenomenal artículo que para cuestionar la salud de tu modelo de negocios:

Al final, los clientes son los únicos jueces relevantes de tu modelo de negocios. Sin embargo, aún antes de probar tu modelo en el mercado, puedes evaluar su estado con 7 preguntas que van más allá del foco convensional en productos y segmentos de mercado.

¿Cuáles son estas 7 preguntas?

1. ¿Cuánto de los costos de cambio preveen que tus clientes se agiten?
   Los costos de cambio son aquellos que de alguna manera tu cliente absorbe. Es decir ¿Cuánto le costará a un cliente de la competencia cambiarse a tu producto o servicio? Esto puede ser en dinero y en esfuerzo.
2. ¿Qué tan escalable es tu modelo de negocio?
   Esto se refiere a qué tan fácil o difícil es expandir tu modelo de negocio sin incrementar tus costos base.
3. ¿Tu modelo de negocio genera ingresos  recurrentes?
   Esto es fácilmente identificable en un pago por servicio contra un pago por suscripción, que genera un ingreso más constante.
4. ¿Ganas antes de gastar?
   Lo más que puedas ganar sin gastar, mejor.
5. ¿Cuánto del trabajo puedes lograr que lo haga alguien más?
   Facebook es un gran ejemplo de esto. Ellos ponen la plataforma y nosotros ponemos el contenido, los mensajes, los likes y demás información que es valiosa para ellos vender.
6. ¿Tu modelo incorpora una protección  contra la competencia?
   Un buen modelo de negocio puede tener mayor protección a largo plazo que un gran producto.
7. ¿Está tu modelo de negocio basado en una estructura de costos que cambia el juego?
   Recortar costos es una práctica común en los negocios. Sin embargo algunos modelos de negocio, van más allá de la reducción de costos al crear valor basados en una estructura de costos completamente diferente.

Aquí pueden consultar la primera nota sobre Founders at Work.

En esta ocasión voy a recomendarles el libro de REWORK de Jason Fried y David Heinemeier, a mí me lo recomendó @plick88 hace unos meses.

Este libro fue escrito por los fundadores de 37 Signals, una empresa muy exitosa que provee herramientas de administración de proyectos en el “cloud” como son Basecamp, Campfire, Backpack.

Una parte interesante del libro es que está basado en sus propias experiencias de fundar y crecer 37 Signals, lo cual nos da una perspectiva muy práctica y realista de sus consejos.

Si bien no comparto todas sus posturas, sí la mayoría, de hecho muchas de ellas están alineadas a como estamos emprendiendo en @Yumbling. Entre los consejos/posturas que mencionan en el libro, les adelanto algunas:

• Los planes de negocio tradicionales NO sirven (al menos para muchas de las empresas nuevas de tecnología). Te van a tomar mucho tiempo y simplemente tienen tantas variables que al final sirven de muy poco.
• Lo que haces es lo que importa, no lo que piensas o dices o planeas. Las ideas no valen nada si no las ejecutas…así que empieza a trabajar.
• Levantar capital es un distractor muy fuerte. Busca otras alternativas para financiar tu emprendimiento (piensa en opciones creativas).
• “Necesitas menos de lo que crees”. Puedes llegar a lograr grandes cosas con menos gente, menos inversión, menos tiempo, menos infraestructura, menos publicidad, etc. El tener pocos recursos te exige estar más focalizado y ser más creativo para alcanzar las metas.
• “Libera ya”. No tardes mucho en liberar el producto al mercado. No esperes a que el producto sea perfecto….asegurare que el core del producto esté listo y lo demás velo resolviendo con el tiempo.
• “Las reuniones son tóxicas”. Ten las menos reuniones posibles y busca que sean muy controladas y con una agenda muy clara. Nos encanta estar con otras personas (inclusive perdiendo el tiempo), y esto puede afectar el desempeño de nuestro emprendimiento.
• “Good enough is fine”. Busca la solución más eficiente que requiera el menor esfuerzo….no “sobre-ingeniemos” las soluciones.
• Duerme. Asegúrate de dormir lo mínimo necesario, no te hagas el héroe. El no dormir destruye tu creatividad, moral y actitud.

Hay muchísimos temas muy importantes cubiertos en el libro con un enfoque muy práctico. Si bien algunos de estas posturas van en contra de lo que hemos aprendido en el tiempo, creo que son muy validas en la actualidad. Debemos pensar y actuar de una forma más práctica y menos “by the book”.

Les recomiendo ampliamente que lo lean y apliquen lo que consideren más relevante para su emprendimiento.

Déjame saber tu opinión al respecto a través de @RicardoSuarez

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Ricardo Suárez es Fundador y Director de Yumbling. Previo a Yumbling participó en otros startups como JackBe, BtoBen e Inet.

Numerosos estudios exploran estas preguntas al encuestar a cientos de emprendedores. En LinkedIn, tomamos un acercamiento diferente, en una escala diferente. Al cernir a través de más de 120 millones de perfiles públicos, podemos analizar decenas de cientos de perfiles de fundadores de startups y encontrar hilos conductores entre sus carreras.

Infografía presentada por LinkedIn:

Para saber más de los resultados de este estudio, visita el blog de LinkedIn.

Entonces ¿Cómo lograr obtener buena retroalimentación? ¿Porqué será que tus clientes no contestan tus encuestas? Rob Markey comparte en Harvard Business Review algunos tips básicos para obtener buena retro. En particular: hacer encuestas que requieran el mínimo tiempo posible para ser contestadas, acciones claras a partir de su participación y un evidente aprendizaje, por parte del servicio o producto, a raíz de su participación.

Para entender mejor cada uno de estos puntos, lee el artículo completo en HBR.

¿Recuerdan que tuvimos a Andrés en un episodio de Monólogos? En ese entonces platicamos sobre lo que le faltaba a México en cuanto cultura de emprendimiento y los esfuerzos que más o menos se vislumbraban nacer. A casi un año de eso muchas cosas han sucedido. Nada más como entrada, él es un de los tutores dentro de Genera ¿qué tal? Así que de eso y muchas cosas más hablamos en un poco más de una hora.

Recuerda que puedes puedes descargar el podcast en MP3 o vía iTunes

Nos podrán seguir la pista en Twitter, Facebook y si desean externarnos cualquier inquietud, tienen el correo de contacto@emprende.la

Los dejamos con el audio de nuestro primer episodio.
Enjoy!

Para cerrar los dejamos con Bang Gang y “Black Parade”.

Puedes descargar el podcast desde aquí.