Varias veces hemos hecho comentarios en este sitio sobre la importancia de desarrollar un buen modelo de negocios que se evalúa de manera constante para revisar que estás on track.
Del blog de Business Model Alchemist encontramos este fenomenal artículo que para cuestionar la salud de tu modelo de negocios:
Al final, los clientes son los únicos jueces relevantes de tu modelo de negocios. Sin embargo, aún antes de probar tu modelo en el mercado, puedes evaluar su estado con 7 preguntas que van más allá del foco convensional en productos y segmentos de mercado.
¿Cuáles son estas 7 preguntas?
- ¿Cuánto de los costos de cambio preveen que tus clientes se agiten?
Los costos de cambio son aquellos que de alguna manera tu cliente absorbe. Es decir ¿Cuánto le costará a un cliente de la competencia cambiarse a tu producto o servicio? Esto puede ser en dinero y en esfuerzo. - ¿Qué tan escalable es tu modelo de negocio?
Esto se refiere a qué tan fácil o difícil es expandir tu modelo de negocio sin incrementar tus costos base. - ¿Tu modelo de negocio genera ingresos recurrentes?
Esto es fácilmente identificable en un pago por servicio contra un pago por suscripción, que genera un ingreso más constante. - ¿Ganas antes de gastar?
Lo más que puedas ganar sin gastar, mejor. - ¿Cuánto del trabajo puedes lograr que lo haga alguien más?
Facebook es un gran ejemplo de esto. Ellos ponen la plataforma y nosotros ponemos el contenido, los mensajes, los likes y demás información que es valiosa para ellos vender. - ¿Tu modelo incorpora una protección contra la competencia?
Un buen modelo de negocio puede tener mayor protección a largo plazo que un gran producto. - ¿Está tu modelo de negocio basado en una estructura de costos que cambia el juego?
Recortar costos es una práctica común en los negocios. Sin embargo algunos modelos de negocio, van más allá de la reducción de costos al crear valor basados en una estructura de costos completamente diferente.




