Este artículo fue escrito por Pedro Galvan es cofundador y manager de SG Software Guru, una referencia importante para los profesionales de software en los países hipanoparlantes. En SG actúa como jefe visionario, editor ejecutivo y CTO. 

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Entre el mar de eventos, iniciativas y contenidos que han surgido en las últimas semanas alrededor de startups en Latinoamérica y especialmente en México, siento que hay un logro muy importante que estamos dejando pasar desapercibido. Esto es el hecho de que dos startups mexicanos: Yogome y Fontacto recientemente fueron seleccionadas para recibir inversión por parte de 500 startups y además formar parte de su programa de aceleración.

Aunque esto todavía no significa una salida exitosa para estos startups, sí es una especie de graduación hacia las “grandes ligas”. Y eso es un hito muy importante no solo para esos startups, sino para todo el ecosistema de startups en México y la región.

Creamos en nosotros
La selección de Yogome y Fontacto a 500 startups contribuye a demostrar a Silicon Valley que de nuestra región pueden surgir startups competitivas, pero eso es algo que ellos ya saben. Creo que lo más importante es que nos haga ver a nosotros mismos (sí, a tí que estás ahi sentado soñando) que sí es posible, que hay capacidad y hay caminos.

Mexican VC: Un proceso repetible
Yogome y Fontacto no son los primeros startups en ser seleccionados a 500 startups, Ovia (ahora conocido como Wowzer) participó en 2011 y a raíz de esto recibió una inversión significativa. Sin embargo, lo que considero muy relevante en el caso de Yogome y Fontacto es que son empresas surgidas de Mexican VC, el fondo de inversión creado en Silicon Valley para startups mexicanos. Para mi esto es muy relevante porque Yogome y Fontacto no son resultado solamente de la suerte y trabajo de los fundadores, sino de un proceso bien respaldado y que puede generar muchos más startups. Esto es una gran noticia para nuestro ecosistema. Felicito a a Mexican VC por ello, y felicito a todos los que han contribuido a que esto se haga realidad, incluido a SG (Mexican VC surgió a raíz de SG Emprende)

Debo resaltar que actualmente está abierta la convocatoria para la generación 2012 de Mexican VC, y cierra este 18 de mayo. Considera que estos chicos de Yogome y Fontacto hace un año estaban sentados en el mismo lugar que tú, haciendo y pensando en cosas similares a las que tú estás haciendo. Se animaron a participar en Mexican VC, trabajaron muy duro, y hoy están en las grandes ligas de los startups. Así que si a tí te gustaría estar ahí en un año, ¿qué estás esperando? http://mexican.vc/apply

Este artículo se publicó originalmente en SGBuzz.

Este es un post por Luis López, mejor conocido con Lulo. CEO de Bandtastic, diseñador estrella y activo integrante de la comunidad de emprendimiento en México. Escucha el episodio que grabamos con él, acá. El post original se publicó acá.

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La palabra inglesa pitch es una presentación verbal (y visual a veces) concisa de una idea para una película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la esperanza de atraer financiamiento de desarrollo para financiar la escritura de un guion.

El concepto de pitch aplica de la misma forma para ideas de negocio como para guiones de películas. El fin es el mismo: obtener la credibilidad de tu idea y conseguir financiamiento.

Estos últimos meses he estado participando en eventos como Startup Weekend donde he conocido a gente increíble. En el camino he escuchado cientos de ideas, y cientos de pitches. También he tenido oportunidad de ayudar a algunos a preparar su presentación (pitch + keynote) final, y hay un par de consejos que quiero compartir con ustedes y que creo que pueden ser de interés para quien tenga que presentar una idea de negocio ante un panel.

*Estos consejos son útiles en presentaciones de más o menos 10 minutos y nunca en pitches rápidos de 1 minuto o menos.

Hola, mi nombre es..

Empieza tu presentación diciendo quién eres. No necesitas recitar tu curriculum, una vez escuché a alguien decir en qué kinder había estudiado, nadie necesita escuchar eso. A nadie le importa si te dieron el premio al mejor estudiante o si haces el flan napolitano más rico del mundo, (a menos, claro que vayas a vender flanes napolitanos). Solo presentate rápido y di qué sabes hacer. También es importante que, si tu equipo no está presente, menciones rápidamente sus nombres y qué hace cada uno de ellos. Eso va a dar cierta seguridad de que no te sacaste la idea de la manga y que tu equipo y tú tienen ciertos conocimientos para hacerla un éxito.

Después di qué haces ahí parado. Recuerdo que el primer slide, del keynote con el que presentaba Bandtastic decía: “Amamos la música (bueno, Fabian no tanto)”. Di que te mueve, porqué estás ahí y que es lo que te apasiona. Este punto puede ser el más cursi y romántico de tu presentación pero créeme, es muy importante.

Haz que duela… mucho

Ya que dijiste qué te mueve, ahora cuenta el problema. Hazme sentir tanto dolor que quiera gritar: “¡¿Porqué nadie ha resuelto esto?!” Da números, fotos, gráficas de porque está de la chingada equis o ye, y di porqué necesita una solución. Si tu idea es muy compleja, este es el momento para definir términos complejos y explicarlos.

En este punto necesitas crear empatía con los que te estén escuchando. Haz que duela. Haz preguntas. Expón al enemigo. Esto es como una buena obra de teatro o película. Toda buena película tiene un enemigo, personificado o no, siempre hay un enemigo. Crea ese enemigo, haz que todos lo detesten y quieran eliminarlo.

Presenta al héroe

Y claro, como toda buena película, siempre hay un héroe. Tú eres el héroe. Tu idea revolucionaria es el héroe que viene a rescatar al mundo de ese GRAN problema que presentaste antes. Haz que tu idea sea épica, heroica, caída del cielo. Haz un slide solo con el logo de tu idea (si no tienes un logo, es un buen momento de hacerlo o pagar porque alguien te lo haga, no presentes sin un logo).

En menos de un tweet

Ya que presentaste al héroe (y su logo), es hora de mencionar sus superpoderes y cómo estos van a salvar el mundo. Describe tu solución. Al hacer esto, muchos cometen el error de decir algo como:

“Plataforma multifuncional encargada de gestionar los contenidos específicos de la industria restaurantera de la ciudad, basada en la nube con servicios de notificaciones Push a teléfonos inteligentes, capaz de generar inteligencia de negocio, bla bla bla…”

No lo compliques. Ya que es muy probable que haya gente que no entienda de tecnología o en general de lo que estás diciendo, piensa en cómo lo dirías en un tweet. 140 caractéres para definir tu solución.

Luego piensa en cómo reducirías ese tweet a 5 palabras. Aprende de los grandes, cuando Steve Jobs presentó la MacBook Air, pudo haber citado cada una de las características de la misma. En cambio, solo dijo:

“The world’s thinnest notebook”

Haz un slide con esta frase de 5 palabras. Hazla tan impactante que cuándo pregunten de qué trató tu pitch, todos respondan usándola.

Ahora, explica por favor cómo funciona. Ya dijiste qué hace, ahora dime cómo lo hace. Reduce los features que quieres explicar, a tres. Tres es un número mágico que hace más fácil de recordar las ideas. “Nuestra app hace esto, aquello y lo otro”.

Tres es el número mágico

Los comediantes saben que tres es más gracioso que dos. Los escritores saben que tres es más dramático que cuatro. Tres es más persuasivo que cinco. Toda gran película, libro u obra tiene una estructura de tres actos. Había tres mosqueteros, no cinco. Ricitos de oro encontró tres osos, no cuatro. Había tres chiflados, no dos. En la declaración de independencia de EUA dice que los americanos tienen derecho a “la vida, libertad y la búsqueda de la felicidad”, no solo a la libertad.

Tres es el número mágico. Toma unos minutos y ve este video en el que Steve Jobs presenta el primer iPhone. Busca el villano, el héroe y la regla de tres.

Núm3r0s

Con esto claro, y una vez explicada la idea, dame una razón para creerte. Esta puede ser la parte más aburrida del pitch, es la parte en la que hablas de los usuarios, del mercado y de cómo vas a ganar dinero. Por favor, no exageres, he escuchado mil veces: “Si obtenemos 1% del mercado de equis o ye, significa que tendremos 1,000,000 de usuarios el primer mes”. No asumas nada, si has hecho algún tipo de validación de la idea, este es el momento de mostrarla. Encuestas, usuarios actuales, ventas, etc…

En lo personal, evito las proyecciones, creo que nunca sabrás cómo se comportará el mercado, sino hasta que lanzas tu producto; pero para algunos es importante que tu presentación las incluya. Aunque en realidad no muestren lo que va a suceder, refleja de cierta forma tu visión del negocio y a lo que aspiras. Recuerda: Todo se ve bien en el Excel, así que no te emociones si Excel dice que serás millonario en 2 meses.

Shut up and take my money…

Ahora, ya que has explicado todo, si estas hablando con un inversionista o eres parte de algún concurso, di para qué quieres el dinero. Muchos no saben contestar esta pregunta, prepárala. No significa que tengas que detallar cada una de las cosas en las que ocuparás el dinero, solo di algo como: “Necesitamos una inversión inicial para arrancar operaciones y crear un prototipo funcional”. Este es el momento en el que muestras tu avance. Se llevan puntos extra, los que tengan un producto, o un prototipo sin haber recibido inversión, significa que no estás esperando dinero para avanzar con tu solución, pero que necesitas un empujón para llevarla al siguiente nivel.

Great movies have great endings

Y bien, estás listo para dar las gracias. En vez de cerrar con una frase como: “Eso es todo gracias”, intenta algo como: “Muchas gracias por su atención, con gusto responderé las dudas que tengan sobre equis cosa” Así, matas dos pájaros de un tiro: estás en control de la situación, diciendo que ya “pueden” preguntar y además tienes la oportunidad de encaminar las preguntas a algún tema, pudiendo evitar preguntas incómodas sobre algún punto en el que haya flaqueado tu presentación.

Usa el último slide de tu presentación para tu logo, o cualquier cosa que quieres que recuerden los que te escucharon. Si hay tiempo para preguntas y respuestas, este slide se quedará detrás de ti mientras contestas. Aprovecha y deja una imágen de lo que quieres que recuerden.

Tips técnicos

Si tienes una Mac, no uses PowerPoint. Si tienes una PC, tampoco uses PowerPoint, por favor consigue una Mac y usa Keynote. Aún si vas a usar Keynote, no uses las plantillas predeterminadas, empieza con una en blanco o negro. Elige un color, una fuente y una sola transición para todas tus diapositivas.

Últimamente Prezi se puso de moda, si vas a usar Prezi no hagas giros y movimientos muy bruscos, marean.

Un último consejo, usa un remoto. Pararte junto a tu computadora o peor aún, pedirle a alguien que le cambie a los slides cada vez que dices: “siguiente” es lo peor que le puede pasar a tu pitch. Compra un control remoto o usa tu iPhone o iPod touch conectado a la misma red Wifi como remoto. Si no tienes ninguna de las anteriores, usa un mouse bluetooth, agárralo con tu mano y dale clic para cambiar al siguiente slide

Dejo un link a mi SpeakerDeck, donde he subido algunos de los keynotes que he hecho para presentar ideas - speakerdeck.com/u/lulo

Por Celeste North de emprende.la para Opinno. Emprende.la se centra en la innovación emprendedora en México.

En anteriores entradas hemos hablado de la gran diferencia que las incubadoras y los fondos de inversión han creado en el ecosistema emprendedor de México. Entre ellas está MexicanVC, un fondo de descubrimiento para start-upsmexicanas, que sigue afectando los procesos tradicionales de incubación con las mejores prácticas de Silicon Valley. Recientemente, la primera generación de emprendedores graduados con un Demo Day en San Francisco. Es importante puntualizar que es la primera vez que una fundación mexicana ha exhibido sus resultados de esta manera.

Desde la primera hornada de siete start-ups que han sido seleccionadas por 500 Startups para unirse a su programa: Yogome, una start-up que desarrolla juegos educativos para iPhone/iPad y el navegador, y Fontacto, un teléfono de enrutamiento de servicios para empresarios y autónomos.

“Ha sido un inicio muy activo, nuestro equipo es más creativo que los negocios orientados a eso y ahora estamos aprendiendo la importancia de centrarnos en esto. Todo lo que aprendemos lo que ponemos en práctica inmediatamente, lo que te ayuda a aprender que no importa cometer errores si eres rápido y aprendes en el proceso”, comenta Manolo Díaz, fundador de Yogome en la experiencia que tiene hasta ahora con 500 Startups.

Es importante apuntar que en el pasado solamente una empresa mexicana ha sido seleccionada para 500 Startups: OVIA (ahora Wowzer), una plataforma de entrevistas en vídeo para reclutadores. Después de su programa, levantaron la primera serie A de DCM.

“La mayor diferencia es la mentalidad”, asegura Ricardo Cacique, fundador de Fontacto. “En lugar de racionalizar las razones por las que una idea no puede funcionar, la gente piensa cómo se puede hacer posible. Y no sólo piensan en ello, sino que buscan una manera de hacerlo realidad. Hay más personas que tratan y de esta manera empujan a todos los involucrados para llegar a la cima. Afortunadamente, programas como MexicanVC están cambiando el ecosistema de la puesta en marcha en México en una dinámica más estilo de Silicon Valley”.

“No veo una diferencia en los productos de calidad y la pasión en los equipos”, compartió Manolo Díaz, cuando estaba hablando de las diferencias en México y Silicon Valley. “La diferencia es que aquí miles de personas están haciendo lo mismo, usted tiene acceso a más información y a las personas que en México”.

El Demo Day para estas empresas tendrá lugar el 17 y el 18 de julio, será muy emocionante descubrir el crecimiento por el que pasan con el programa. Además, MexicanVC está aceptando solicitudes para su segunda generación hasta el 18 de mayo.

Díaz y Cacique comparten algunas ideas finales sobre los emprendedores mexicanos y latinoamericanos:

Cacique: “Es maravilloso. Somos un grupo de gente que está creando productos y servicios para el futuro que ayudarán a la gente de todo el mundo. En México y Latinoamérica tenemos todo el potencial para solucionar y mejorar las cosas alrededor de nosotros. Vamos a aprovechar esta oportunidad y solucionar problemas para mejorar las vidas de las personas”.

Díaz: “No dejes que nadie te diga que tu idea no funciona. Tienes que seguir y aprender todo lo que puedas en el proceso. No pienses que porque estás en México no hay manera de convertir tu pasión en una realidad”.

Felicidades a Yogome y Fontacto en este importante paso en su desarrollo y a MexicanVC por esos resultados tan maravillosos en la primera generación. Lo mejor aún está por venir…

Este artículo se publicó originalmente en Opinno.